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“地摊生意”,是买卖就得有学问

来源: 小本买卖网 时间:2020-07-04 12:00

  • 我更愿意用“地摊生意”这词形容当下的“摆地摊”,地摊就是地摊,别和经济挂什么勾,地摊是解决低收入人群生活问题,也是解决就业的一种方式,就算个别人图个乐消遣,不也是希望买卖好点不是吗?地摊没有经济学倒是蕴含着生意经。只要是生意买卖还是需要营销的存在,摆好地摊还是要有学问,否则只能是练摊的。
“地摊生意”,是买卖就得有学问

地摊生意

首先需要调研市场情况,周边居民消费习惯,消费价格区间,别进错货卖错价格。之前家里就有亲戚练摊不懂行情进错货的,批发一堆鞋帽服装的去小镇上售卖,两个月会发现还是卖计算器利润最好,为什么?因为这个小镇上的农户家家都有织布的机器,加工服装辅料用的,所以摆地摊卖服装都不好卖,但是农户需要计算器要用,使用率高坏损率也高。接下老伯就针对农户特点进货,比如剪刀皮尺、机器使用的机油,维修用具等等,都是农户用得上而周边超市没有的物品,几个月后生意越来越好,后面超市开始竞争了,老伯靠打价格战还能应对过去。

第二、分析周边的竞争环境,摆地摊不是进货就能把生意做好的,不需复杂走一圈比对下自己需要进什么货,哪些会迎合周边居民的需求。但不要以为周边没有的货品就是好卖的,如今竞争已经没有什么空白点可穿空子的,周边小店早已帮你摸索过市场了,是看它家什么好卖顺势找同类质优价廉的,要体现自己摊位的竞争力和特色,差异化是区别你和别家的关键。

第三、需要线上线下联动,要会利用多媒体的力量,开设个抖音快手的,在人流量大的时候还来个直播,一方面带动周边的人气,另一方面能够在线上引流也是个好事。人流量不大时还能做做宣传,顺带穿插些地摊趣闻乐事,增加粉丝热度,再争取开个抖音小店,小店要是能顺带走点货都是不费力的一举多得。

第四、树招牌搞宣传,地摊生意就得吆喝,吆喝其实就是做广告,灯光招牌是夜间比较吸引人的方式,显眼醒目为主,切忌文字多,简单扼要,才能在人群中特立独行彰显特点。比如“千里千寻,我家肉串值得寻”“让天下没有儿时的遗憾”“确认过眼神,就是你要的”等等。

地摊是生意,就谈生意经。

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